Philips 2.0

CASE Depois de fechar uma parceria com o BNDES para vender produtos de Healthcare a uma taxa de juros para financiamento muito mais baixa, a Philips resolveu atrair novos compradores, entre donos de hospitais e CEOs de diversas empresas da área médica. E nada melhor do que aproveitar o maior evento de radiologia do ano, o Jornada Paulista de Radiologia (JPR), para expor esses produtos e, claro, realizar as vendas. A base de prospecção era de 500 nomes e a Philips pretendia gerar 40% de visitas ao stand no evento. Estratégia Primeiro passo: identificar os principais decisores e influenciadores de compras. Feito isso, foi enviada a cada um deles uma mala direta incentivando o acesso ao site para simular esse financiamento. O diferencial estava na apresentação da peça: só se podia ler a oferta especial se o leitor utilizasse um scanner que vinha junto ao convite.A Philips estava tornando o invisível visível, seguindo o posicionamento da área de Healthcare. Depois disso, uma carta assinada pelo presidente da Philips Brasil foi enviada para convidar os prospects a visitarem o stand da Philips no evento e conhecerem os produtos. Resultado Das 500 pessoas impactadas, 365 acessaram o simulador e 350 visitaram o stand do evento. Foram realizadas 264 propostas comerciais nos 3 dias de evento, representando 75% de conversão dos participantes do evento em vendas. O resultado superou em 30% a meta estipulada.